從大山走出的創(chuàng)業(yè)者：劉易與邁茨工業(yè)的成長(zhǎng)敘事

在制造業(yè)的版圖上，總有一些創(chuàng)業(yè)者的故事能穿透行業(yè)壁壘，映照出奮斗的底色。江蘇邁茨電動(dòng)缸廠家（昵稱 “邁茨工業(yè)”）創(chuàng)始人劉易的經(jīng)歷便是如此 —— 從四川大山里的shou位大學(xué)生，到電動(dòng)缸行業(yè)的 “解決方案zhuan家”，他用 20 年時(shí)間書寫了一段從技術(shù)小白到企業(yè)掌舵者的蛻變歷程，也勾勒出中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)家的典型成長(zhǎng)軌跡。

一、破局之路：從 “大山學(xué)子” 到 “技術(shù)銷售” 的身份躍遷

  2003 年，劉易成為四川達(dá)州鄉(xiāng)里shou位大學(xué)生，機(jī)械專業(yè)畢業(yè)后的他，帶著對(duì)城市的憧憬踏入職場(chǎng)。在擔(dān)任結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師兩年后，他敏銳捕捉到電動(dòng)缸行業(yè)的潛力，毅然轉(zhuǎn)行銷售。與常規(guī)銷售不同，他秉持 “真誠(chéng) + 專業(yè)” 的雙輪驅(qū)動(dòng)：

專業(yè)沉淀：白天跑客戶，夜晚鉆研技術(shù)，將電動(dòng)缸的材料特性、負(fù)載計(jì)算、工況適配等知識(shí)爛熟于心，甚至能根據(jù)客戶設(shè)備圖紙快速定位需求痛點(diǎn)；

真誠(chéng)服務(wù)：頂著 40℃高溫或暴雨拜訪客戶，不兜售 “話術(shù)”，只聚焦 “能否解決問(wèn)題”。曾為某自動(dòng)化企業(yè)連續(xù) 3 天駐場(chǎng)調(diào)試設(shè)備，用專業(yè)能力贏得長(zhǎng)期合作。這段經(jīng)歷不僅讓他積累了首批關(guān)鍵客戶，更塑造了邁茨工業(yè) “以技術(shù)服務(wù)為關(guān)鍵” 的基因 —— 正如他所說(shuō)：“銷售的本質(zhì)不是推銷產(chǎn)品，而是成為客戶的技術(shù)伙伴?！?

二、創(chuàng)業(yè)拼圖：兄弟團(tuán)隊(duì)的 “互補(bǔ)式突圍”

   2011 年，在客戶鼓勵(lì)下，劉易在深圳創(chuàng)立貿(mào)易公司，2013 年與三位志同道合的兄弟轉(zhuǎn)型實(shí)業(yè)，成立電動(dòng)缸工廠。這支 “農(nóng)村兄弟連” 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于能力互補(bǔ)：

曾繁飛：主抓銷售，憑借極強(qiáng)的客戶洞察力，將邁茨的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從華南拓展至全國(guó)；

譚工：技術(shù)關(guān)鍵，10 余年電缸研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)出伺服控制系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)；

劉鐵明：生產(chǎn)管理能手，建立起從零部件加工到總裝的標(biāo)準(zhǔn)化流程；

劉易：統(tǒng)籌全局，憑借銷售與技術(shù)的雙重背景，精細(xì)把握市場(chǎng)方向與研發(fā)節(jié)奏。這種 “技術(shù) + 生產(chǎn) + 銷售” 的鐵三角組合，讓企業(yè)從 “只能組裝的小作坊” 起步，逐步實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵部件自主加工（自制率達(dá) 85%）、建立靜音實(shí)驗(yàn)室等關(guān)鍵突破。員工回憶：“創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)資源、沒(méi)背景，但四人每天泡在車間，連設(shè)備調(diào)試都是自己上手，硬是靠‘死磕’做出了精度 0.005mm 的樣品?！?

三、企業(yè)溫度：從 “創(chuàng)業(yè)伙伴” 到 “命運(yùn)共同體”

    在邁茨工業(yè)的成長(zhǎng)歷程中，“人情味” 是貫穿始終的關(guān)鍵詞。劉易將員工視為 “共同奮斗的家人”，塑造出獨(dú)特的企業(yè)生態(tài)：

生活中的仗義：?jiǎn)T工購(gòu)房首付不足，他主動(dòng)墊付 10 萬(wàn)元；員工父親病重，他不僅準(zhǔn)假還在年會(huì)中特批 2 萬(wàn)元補(bǔ)助；

工作中的嚴(yán)苛與關(guān)懷：設(shè)計(jì)出錯(cuò)時(shí)嚴(yán)厲批評(píng)，但夏日常備西瓜綠豆湯、四季工裝齊全，工資獎(jiǎng)金準(zhǔn)時(shí)發(fā)放；

價(jià)值觀的傳遞：“不能做的活絕不攬” 成為企業(yè)鐵律，這種對(duì)技術(shù)邊界的敬畏，轉(zhuǎn)化為客戶對(duì)品質(zhì)的信任。某航空航天客戶評(píng)價(jià)：“邁茨報(bào)價(jià)可能不是比較低，但他們敢說(shuō)‘做不了’，反而讓我們更放心。”

四、行業(yè)啟示：從 “草根創(chuàng)業(yè)” 到 “隱形guan軍” 的進(jìn)階邏輯

  劉易的故事折射出中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)家的典型成長(zhǎng)路徑：

技術(shù)立身：從銷售轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)時(shí)，堅(jiān)持 “先做透技術(shù)再談擴(kuò)張”，累計(jì)獲得 76 項(xiàng)zhuan利，用技術(shù)壁壘打破 “低端代工” 陷阱；

客戶共生：早期客戶的支持奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，而邁茨反哺以定制化解決方案，形成 “客戶需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)升級(jí)” 的正向循環(huán)；

長(zhǎng)期主義：不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，而是深耕電動(dòng)缸細(xì)分領(lǐng)域，從單一產(chǎn)品到 “解決方案服務(wù)商”，用 12 年完成從 “跟跑” 到 “領(lǐng)跑” 的跨越。

五、創(chuàng)業(yè)者的自我對(duì)話：在 “畏懼” 中堅(jiān)守敬畏

   當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)心得，劉易坦言：“越深入行業(yè)，越敬畏技術(shù)。” 這種 “畏懼感” 轉(zhuǎn)化為對(duì)細(xì)節(jié)的ji致把控 —— 從原材料入庫(kù)的 216 道檢測(cè)工序，到交付前的全工況模擬測(cè)試，邁茨工業(yè)用 “如履薄冰” 的態(tài)度守護(hù)品質(zhì)底線。正如員工評(píng)價(jià)：“劉總常說(shuō)‘一個(gè)小失誤可能毀掉整個(gè)項(xiàng)目’，這種危機(jī)感讓我們不敢有絲毫懈怠?！?

  從大山里的學(xué)子到行業(yè)ling軍者，劉易的經(jīng)歷不僅是個(gè)人奮斗的縮影，更是中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)家群體的真實(shí)寫照 —— 他們用專業(yè)破局、以真誠(chéng)筑信，在細(xì)分領(lǐng)域中雕琢出屬于自己的 “隱形guan軍” 之路。而邁茨工業(yè)的故事仍在繼續(xù)，正如劉易在視頻中所說(shuō)：“感恩遇見(jiàn)，更感恩那些讓我們成長(zhǎng)的客戶與伙伴?！?這種心懷敬畏與感恩的創(chuàng)業(yè)精神，或許正是制造業(yè)穿越周期的關(guān)鍵密碼。