西安如何技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價(jià)格是商業(yè)淡判的焦點(diǎn)，要想獲得理想的價(jià)格，還必須要掌握報(bào)價(jià)和讓價(jià)的技巧。商業(yè)談判需要報(bào)價(jià)的技巧。心理研究證明，較終決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強(qiáng)烈，價(jià)格問題越不重要。所以，較佳的報(bào)價(jià)方式是突出商品的使用價(jià)值，重點(diǎn)啟發(fā)、強(qiáng)化客戶的購買欲望，購買者對某種商品評價(jià)越高，他對價(jià)格越不敏感，優(yōu)良優(yōu)價(jià)的潛意識，勢必導(dǎo)致每個(gè)人對優(yōu)良服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。雖然技術(shù)服務(wù)宜采用固定價(jià)格政策，但個(gè)別時(shí)候必要的讓價(jià)也是可以理解的，這時(shí)便需要讓價(jià)的技巧。讓價(jià)的原則是要保證成交價(jià)格與企業(yè)價(jià)格決策目標(biāo)相一致，讓價(jià)的一般方法是要求對方同等讓步，讓價(jià)幅度可以小步慢跑強(qiáng)調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠意。在商業(yè)談判中，因價(jià)格分歧較大而難以成交是常有的事情。此時(shí)，若希望堅(jiān)持報(bào)價(jià)促其成功，可以采用必要的價(jià)格解釋、緩和氣氛（如換人或換地）、甚至?xí)和Ｕ勁袑ふ肄D(zhuǎn)機(jī)等形式來打破談判僵局。合同談判如同博弈，既有理論也有實(shí)踐，是技術(shù)又是藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)積累，以促使合同談判向著對自己有利的方向發(fā)展。技術(shù)服務(wù)是現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)營管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。西安如何技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

什么是技術(shù)服務(wù)：1、技術(shù)服務(wù)是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識為另一方解決特定技術(shù)問題的行為。2、技術(shù)服務(wù)一般是為使機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品在安裝、調(diào)試和運(yùn)行中保持良好的技術(shù)狀態(tài)，由產(chǎn)品制造企業(yè)向用戶提供各項(xiàng)組織措施和技術(shù)措施的服務(wù)。3、作用：技術(shù)服務(wù)是現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)營管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它有利于用戶提高使用機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果，也有利于企業(yè)本身提高產(chǎn)品質(zhì)量和改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并為擴(kuò)大市場銷售等經(jīng)營決策提供依據(jù)。技術(shù)服務(wù)費(fèi)是指企業(yè)按業(yè)主要求,派遣具有一定技術(shù)專長和知識的專業(yè)技術(shù)人員、**、教授或管理人員,為承擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)、咨詢,提供設(shè)計(jì)文件、技術(shù)資料,進(jìn)行可行性研究,傳授技術(shù),培訓(xùn)人員,參與管理等,從而,按合同或協(xié)議規(guī)定向業(yè)主收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)這一類業(yè)務(wù)。寶雞如何技術(shù)服務(wù)歡迎選購技術(shù)服務(wù)確立的一種特殊的知識型勞務(wù)關(guān)系，受托方提供的是一種可重復(fù)性的智力勞務(wù)。

確定了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)后，如何獲取利潤，就要依靠定價(jià)策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷（patent權(quán)）或事實(shí)上的壟斷（保密），所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對于該類商品，一般都采用撇脂定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價(jià)格定得比較高，以高價(jià)進(jìn)入市場，以期在短期內(nèi)獲得較大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用于細(xì)分市場中有patent保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價(jià)格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對手的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。高定價(jià)可以使企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中保持主動(dòng)，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價(jià)留出了空間。高定價(jià)同時(shí)也是對技術(shù)服務(wù)的定位。優(yōu)良優(yōu)價(jià)的大眾意識，導(dǎo)致用戶對優(yōu)良服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)技術(shù)服務(wù)以保持其先進(jìn)性，培育忠誠顧客，做好市場領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤。

技術(shù)服務(wù)包括的內(nèi)容：1、檢測服務(wù)。為使產(chǎn)品能按設(shè)計(jì)規(guī)定有效運(yùn)轉(zhuǎn)所進(jìn)行的測試、檢查、監(jiān)控工作，以及所需要的專門儀器儀表裝置。由于檢測服務(wù)的工作量日益繁重，各種專門儀表也日益增多，檢測服務(wù)趨向于建立各種綜合性或?qū)I(yè)性的測試中心。2、技術(shù)文獻(xiàn)服務(wù)。向用戶提供產(chǎn)品說明書、使用說明書、維修手冊以及易損件、備件設(shè)計(jì)資料等有關(guān)技術(shù)文件。3、培訓(xùn)服務(wù)。為用戶培訓(xùn)操作和維修人員。培訓(xùn)內(nèi)容主要是講解產(chǎn)品工作原理，幫助用戶掌握操作技術(shù)和維護(hù)保養(yǎng)常識等，有時(shí)還可在產(chǎn)品的模擬器或?qū)嵨锷线M(jìn)行實(shí)際的操作訓(xùn)練。技術(shù)服務(wù)它有利于用戶提高使用機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果。

簽訂技術(shù)服務(wù)合同要注意以下幾點(diǎn)：1.技術(shù)服務(wù)合同內(nèi)容要明確、具體地注明當(dāng)事人雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責(zé)任。在技術(shù)服務(wù)合同履行過程中，受托方利用委托方提供的技術(shù)資料、工作條件所完成新的技術(shù)成果和創(chuàng)造發(fā)明，除另有所約外，屬于受托方。同樣，委托方利用受托方的工作成果完成新的技術(shù)果和創(chuàng)造發(fā)明，除另有所約外，屬于委托方。2.技術(shù)服務(wù)合同文字表達(dá)要準(zhǔn)確、嚴(yán)密，語言要簡潔、規(guī)范，不能出現(xiàn)有歧義的詞語，以避免不必要的爭議。3.技術(shù)服務(wù)合同簽訂后要進(jìn)行法律公證，以保證合同的監(jiān)督和執(zhí)行。技術(shù)服務(wù)的作用是充分利用社會智力資源，解決科研和生產(chǎn)建設(shè)中的技術(shù)難題。渭南如何技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

技術(shù)服務(wù)是指擁有技術(shù)的一方為另一方解決某一特定技術(shù)問題所提供的各種服務(wù)。西安如何技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

技術(shù)服務(wù)合同的范圍：(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，包括關(guān)鍵零部件、國產(chǎn)化配套件、專門工模量具及工裝設(shè)計(jì)和具有特殊技術(shù)要求的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的設(shè)計(jì)，以及其他改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);(2)工藝服務(wù)，包括有特殊技術(shù)要求的工藝編制、新產(chǎn)品試制中的工藝技術(shù)指導(dǎo)，以及其他工藝流程的改進(jìn)設(shè)計(jì);(3)測試分析服務(wù)，包括有特殊技術(shù)要求的技術(shù)成果測試分析，新產(chǎn)品、新材料、植物新品種性能的測試分析，以及其他非標(biāo)準(zhǔn)化的測試分析;(4)計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用服務(wù)，包括計(jì)算機(jī)硬件、軟件、嵌入式系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用服務(wù)，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)(cad)和計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)(cims)的推廣、應(yīng)用和技術(shù)指導(dǎo)等;(5)新型或者復(fù)雜生產(chǎn)線的調(diào)試及技術(shù)指導(dǎo);(6)特定技術(shù)項(xiàng)目的信息加工、分析和檢索;(7)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，包括為技術(shù)成果推廣，以及為提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、品質(zhì)、發(fā)展新品種、降低消耗、提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的有關(guān)技術(shù)服務(wù)。(8)為特殊產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂;(9)對動(dòng)植物細(xì)胞植入特定基因、進(jìn)行基因重組;(10)對重大事故進(jìn)行定性定量技術(shù)分析;前款各項(xiàng)屬于當(dāng)事人一般日常經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍的，不應(yīng)認(rèn)定為技術(shù)服務(wù)合同。西安如何技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

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