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便利店的 “吸管貨架”:一根可降解吸管如何改變購物選擇

來源: 發(fā)布時間:2025-06-28

2024 年夏天,深圳某便利店的飲料區(qū)多了個 “吸管貨架”:左邊是塑料吸管,右邊是可降解吸管,中間放著對比實驗盒?!昂芏囝櫩蜁O聛砜矗缓竽糜疫叺?。” 店長說,這個小改動讓可降解吸管的銷量從每天 10 支漲到了 50 支。

看得見的 “環(huán)保選擇”

貨架上的對比盒里,塑料吸管和可降解吸管分別泡在水杯里:一周后,可降解的開始變軟,塑料的依舊堅挺?!坝袀€媽媽讓孩子自己選,小朋友說‘我要那個會變小的’。” 便利店還推出了 “吸管積分”:每用一根可降解吸管,積 1 分,換購飲料時抵 1 毛錢。

“以前覺得吸管是小事,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)選哪種,就是選哪種地球。” 常來買咖啡的程序員小王說?,F(xiàn)在,他的辦公桌上常備可降解吸管,“同事看到也跟著買,辦公室的塑料吸管幾乎消失了?!?

吸管里的 “便利店經(jīng)濟學”

店長算過賬:可降解吸管成本高 1 分錢,但帶動飲料銷量增長 8%。“有顧客說,就為了用這里的吸管,特意來買水?!?更意外的是,連帶效應出現(xiàn)了:購買環(huán)保袋的顧客也多了 10%,“大家覺得,用可降解吸管,就該配環(huán)保袋?!?

廣東眾塑為便利店定制了 “吸管科普卡”:“你知道嗎?一根可降解吸管,能讓海洋少一份威脅?!?卡片背面是吸管分解時間表,很多顧客會帶回家給孩子看?!坝袀€小女孩攢了 10 張卡片,說要拼成環(huán)保海報?!?

從貨架到生活的 “綠色習慣”

現(xiàn)在,該便利店的 “吸管貨架” 成了網(wǎng)紅打卡點,有學校組織學生來做調(diào)查?!拔覀儼l(fā)現(xiàn),80% 的年輕人會選擇可降解吸管?!?店長說。更長遠的影響是,便利店開始調(diào)整進貨:“現(xiàn)在優(yōu)先選帶可降解吸管的飲料品牌?!?

廣東眾塑的很新款便利店吸管還加了 “趣味設計”:遇冷變顏色,提醒顧客 “飲料很冰”?!拔覀兿Mh(huán)保不僅是正確的選擇,也是有趣的選擇。” 也許某天,當我們走進便利店,下意識拿起可降解吸管時,會突然意識到:原來改變,就從這根小小的吸管開始。


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