青浦區(qū)遠程指導企業(yè)營銷策劃供應商家

來源: 發(fā)布時間:2019-12-29

    甚至出現(xiàn)負值。11、產(chǎn)品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系。針對一個具體的營銷策劃課題,我們一方面倡導策劃者要***、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作,同時,又要抓住主要矛盾,以期迅速作出方案,體現(xiàn)營銷效果。產(chǎn)品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產(chǎn)品/市場組合法:老產(chǎn)品老市場(突出成本與價格優(yōu)勢)、新產(chǎn)品老市場(突出產(chǎn)品的功能特色)、老產(chǎn)品新市場(突出產(chǎn)品的品牌)、新產(chǎn)品新市場(大力造勢)。產(chǎn)品/市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分,老市場是指消費者普遍對某種產(chǎn)品有了成熟的消費習慣和知識,而新市場的情況反之。產(chǎn)品有新老之分,老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型,與其它同類產(chǎn)品“同質(zhì)化”,而新產(chǎn)品則反之。企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”,進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。企業(yè)營銷策劃三**則編輯語音法則一,確定業(yè)務目標業(yè)務目標必須明確一下問題:一是確定目標市場,企業(yè)服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。這里的效果不*包括企業(yè)的獲利能力指標。2、向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手特別是市場***的企業(yè)。青浦區(qū)遠程指導企業(yè)營銷策劃供應商家

    競爭導向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定企業(yè)的產(chǎn)品價格。按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格。還要考慮產(chǎn)品占領市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關系,**終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略:(1)快速撇脂策略,即高價格、高額促銷投入,樹立產(chǎn)品壟斷形象或***形象,實現(xiàn)快速占領市場,適合壟斷性或先進性突出的產(chǎn)品;(2)緩慢撇脂策略,即高價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合銷售渠道專一,無競爭對手的產(chǎn)品;(3)快速滲透策略,即低價格、高促銷投入,快速與客戶見面,快速占領市場,適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產(chǎn)品;(4)緩慢滲透策略,即低價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品,靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產(chǎn)品組合,則可以考慮采取如下定價策略:(1)搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價;(2)系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價;(3)主導產(chǎn)品帶動——把主導產(chǎn)品價格限定住,變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同,而區(qū)別主導產(chǎn)品價格。此外,還要考慮價格心理因素,如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。企業(yè)營銷策劃渠道定位有了產(chǎn)品。普陀區(qū)時代企業(yè)營銷策劃定制價格常用的方法有:1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中。

    服務)的市場定位一般要回答如下四個問題:A、地理——潛在客戶在什么地方;B、人口——潛在客戶有多少;C、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點;D、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經(jīng)過對上述四個問題的明確,系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。(3)企業(yè)產(chǎn)品(服務)營銷的***定位主要包括如下四個方面,即傳統(tǒng)的四P定位理論:A、產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā),依據(jù)產(chǎn)品的市場定位,在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面,給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定**符合企業(yè)利益期望的位置,進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。B、價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況,為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。C、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑,即確定產(chǎn)品(服務)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。D、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路,需要事行確定的。

    在操作這些促銷步驟中,有許多科學技術原理,也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法:。1)融資——營銷法:供同類產(chǎn)品(或**、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度,該企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市,創(chuàng)造“人家填海,我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法:贈送初級產(chǎn)品,在客戶對產(chǎn)品有一定依賴性時,加價出售升級產(chǎn)品;送主導產(chǎn)品,加價出售配套產(chǎn)品或輔助用料。(3)拉銷法:利用潛在客戶的相關需求,開展公益活動,獲取潛在**,為進一步推銷奠定基礎。(4)新聞實證法:把產(chǎn)品的實際優(yōu)良效果新聞化,供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法:利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等,使客戶介紹客戶,形成1:250效應。4P或4C的輪回思維上述分別介紹了產(chǎn)品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案,就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4P(或4C)的輪回思維”。4P:產(chǎn)品,Product;價格,Prise;促銷,Promotion;渠道,Place。4C:顧客策略,Customer;成本策略,Cost;方便策略,Convenience;溝通策略,Communication。4P是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業(yè)研究。

    而且包括其他一些企業(yè)追求的目標,如企業(yè)**度,企業(yè)信譽等。法則二。營銷策劃方式設計多樣性企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有:1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中,每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗,這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗,分析當前的營銷環(huán)境,產(chǎn)生新的營銷策劃方案2、向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手特別是市場***的企業(yè),他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業(yè)研究。認真分析競爭對手的營銷策略,不*可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點,還可以利用他們的經(jīng)驗,取他人之長,補自己之短。3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。法則三,企業(yè)營銷策劃方案的評價對于各種營銷活動方案的評價是推薦的基礎。評價一個活動方案優(yōu)劣,一般從以下的幾個方面進行比較:1、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標,如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等2、方案的預算成本,即比較為各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用3、方案的可行性,即比較方案的可操作性。每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗,這是企業(yè)無形的財富。奉賢區(qū)特殊企業(yè)營銷策劃品質(zhì)保障

認真分析競爭對手的營銷策略,不*可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點,還可以利用他們的經(jīng)驗。青浦區(qū)遠程指導企業(yè)營銷策劃供應商家

2019年,面對混沌的傳媒格局和復雜多變的市場,智能化的媒體平臺,將成為傳媒、廣電重回主流地位的重要權杖。對于廣電媒體從業(yè)者來說,跑步進入融媒體時代,已經(jīng)是時代的號召。隨著未來全球化的進程逐漸的加快,我國的大家將會接觸各種不同的思想價值觀,這些不同的價值觀勢必會影響大家的思想,因此我國電視傳媒行業(yè)升級服務型并承擔起價值觀宣傳的責任是大有必要的。文化傳媒想要在這個競爭逐漸的激烈的市場環(huán)境中生存下去就一定要深刻的認識到我國的文化傳媒的未來的發(fā)展趨勢,要根據(jù)這個發(fā)展趨勢制定出契合大家需求的發(fā)展策略,只有這樣才能使自身在這個市場中生存下去。目前許多比較擁有影響力的電視節(jié)目皆擁有貿(mào)易的特征,這些電視節(jié)目將視角放在了人本身上,讓許多的觀眾們產(chǎn)生了共鳴,這樣的節(jié)目的關注度自然是相當?shù)母叩?。青浦區(qū)遠程指導企業(yè)營銷策劃供應商家

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