普陀區(qū)銀聯(lián)旅游咨詢(xún)承諾守信

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2020-09-04

誤區(qū)二、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)歷時(shí)間比較長(zhǎng),有豐富的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),甚至對(duì)自己所從事的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還有一定的研究,因此就認(rèn)為自己可以做好策劃了。實(shí)踐證明:有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是做好策劃的必要條件,但不是充分條件。也就是說(shuō)要做好策劃,做一個(gè)的策劃者,一定要有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,不了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的人??赡軙?huì)是憑空瞎吹,是很難做好策劃的。但反過(guò)來(lái),有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人,也并非就能成為策劃者。這是因?yàn)椋邉澱叱司哂袑?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)外,還需要有其它的保證條件。因此,有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也并不一定能成為策劃者。誤區(qū)三、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)就能做好策劃也有一部分人專(zhuān)修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)課程,或者是科班出身,就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷,就能做策劃。誤區(qū)一、策劃"的良方"隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與管理中遇到的難題也越來(lái)越多。普陀區(qū)銀聯(lián)旅游咨詢(xún)承諾守信

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》主要內(nèi)容簡(jiǎn)介:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中精華的部分,是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),是高新技術(shù)、市場(chǎng)創(chuàng)新、投資風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)智慧的集成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)在于受到強(qiáng)烈的資源約束。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,就是通過(guò)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的深度理解和分析,在戰(zhàn)略利益導(dǎo)向下,運(yùn)用雙贏的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略和技巧,整合縱向與橫向的資源,限度地為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。為參與者提供利益。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一?!妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》主要從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際出發(fā),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行討論和分析。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》共十一章,其主要內(nèi)容,分別從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念、哲學(xué)思維、路徑、戰(zhàn)略、策略、技巧等新的視角,深入分析和討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃全過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)調(diào)研策劃、產(chǎn)品策劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、促銷(xiāo)策劃、顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)關(guān)系管理營(yíng)銷(xiāo)策劃、供應(yīng)鏈管理策劃。黃浦區(qū)智能化旅游咨詢(xún)質(zhì)量服務(wù)市場(chǎng)者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)者公司,這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有的市場(chǎng)份額。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況,對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,包括無(wú)形的服務(wù),它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。要素一、市場(chǎng)環(huán)境分析進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。以涼茶為例,涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。針對(duì)企業(yè)里的員工都可以考慮開(kāi)通時(shí)代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線(xiàn),給員工提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,產(chǎn)品模仿(productimitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(productinnovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過(guò)者,但他獲得的利潤(rùn)比較高,因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰(zhàn)略,產(chǎn)品一致,只是在包裝上形成差異,并打出口號(hào)"王老吉還有盒裝",成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地,盒裝王老吉銷(xiāo)售額約20億人民幣。折疊市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的者,或補(bǔ)缺(niche)。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng),它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者,公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁?,善于廣告定位,堪稱(chēng)策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng),擅長(zhǎng)品牌優(yōu)化,堪稱(chēng)策劃之儒。徐大偉揮灑如雨,熱心公益事業(yè),堪稱(chēng)策劃之俠。麥克先生穩(wěn)健如虹,公信于快銷(xiāo)品行業(yè)。自從99年點(diǎn)子大王何陽(yáng)被抓之后,人們對(duì)策劃產(chǎn)生了更深的誤解,對(duì)點(diǎn)子產(chǎn)生了恐懼感。

在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬,其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。要素四、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái),這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲,就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作,企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,抓住營(yíng)銷(xiāo)策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要根據(jù)自身的情況,做出切實(shí)可行的方案。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中。黃浦區(qū)電商旅游咨詢(xún)以客為尊

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維。普陀區(qū)銀聯(lián)旅游咨詢(xún)承諾守信

伴隨著各大企業(yè)加深對(duì)健康管理咨詢(xún),旅游咨詢(xún),企業(yè)管理咨詢(xún),商務(wù)信息咨詢(xún)的滲透,使得產(chǎn)品功能不斷優(yōu)化和推陳出新,而且,這些企業(yè)還利用多種渠道傳播內(nèi)容,吸引用戶(hù)沉浸于內(nèi)容場(chǎng)景,為平臺(tái)聚集更多用戶(hù)注意力?;凇霸?端+數(shù)據(jù) ”的數(shù)字化理念,采用動(dòng)態(tài)、靈活的中臺(tái)架構(gòu),可以實(shí)現(xiàn)高聚合、低耦合的多樣化服務(wù),不僅在大數(shù)據(jù)場(chǎng)景下表現(xiàn)優(yōu)異,更為商務(wù)服務(wù)解決了孤立的信息化系統(tǒng)自動(dòng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換對(duì)接的“橋梁”。事實(shí)上,私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)發(fā)展的這個(gè)案例,也是整個(gè)行業(yè)打造爆款的縮影。傳統(tǒng)私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)企業(yè)家“牽手”社交網(wǎng)絡(luò),從公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁康淖儸F(xiàn),是今年整個(gè)行業(yè)的主旋律。為了充分發(fā)揮現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、服務(wù)貿(mào)易優(yōu)異企業(yè)在各領(lǐng)域的示范帶領(lǐng)作用,極大地提升中國(guó)銷(xiāo)售的技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新能力,為所服務(wù)的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展注入新的活力。普陀區(qū)銀聯(lián)旅游咨詢(xún)承諾守信

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