需要是廣告訴求定位的主要依據(jù)。同是一個商品，它有許多屬性，而只有那些能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購買行為，使廣告獲得成功。消費者不僅對商品的使用價值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時掌握人們對商品實用價值和心理價值的需要，才能獲得成功。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對潛在需要的激發(fā)，使消費者產(chǎn)生物質(zhì)欲求，并加強其信心，排除障礙，促使購買。這也是我們所說的廣告指導(dǎo)消費的作用。引起人們的注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。廣告若不能引起注意，肯定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端，只有注意了廣告，才能談得上對廣告內(nèi)容的理解。在廣告設(shè)計中有意識地加強廣告的注意作用，是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種，主要是擴大空間面積，延長廣告時間，突出廣告色彩，增強廣告的藝術(shù)化和使廣告具有動態(tài)感等。 一個好的排版，不會讓任何一個元素孤立無助。宿遷特色服務(wù)廣告服務(wù)服務(wù)電話
廣告的時間和篇幅都是有限的，是靠直接印象取得的廣告效果也是有限的。只有通過各種手段，激發(fā)有益的聯(lián)想，才能加強刺激的深度和廣度。這是有意識地增強廣告效果的重要手段。聯(lián)想能夠使人們擴大和加強對事物的認識，引起對事物的興趣，使消費者產(chǎn)生愉悅的情緒，對形成購買動機和促成購買行為有重要影響。在廣告中，主要運用接近聯(lián)想、連續(xù)聯(lián)想、相似聯(lián)想、對比聯(lián)想、記憶聯(lián)想和顏色聯(lián)想等。廣告運用記憶原理，使人們在實現(xiàn)購買時能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購的作用。要考慮不同的廣告對象的記憶特點來策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活動的、聯(lián)想的、易于理解的和反復(fù)的等要求來設(shè)計廣告，使人容易留下深刻的印象，保持記憶，便于回想。訴求是指外界事物促使人們從認知到行動的心理活動。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要，如何去滿足，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購買商品。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實質(zhì)上就是對這些訴求的靈活運用。 鹽城口碑好廣告服務(wù)特價產(chǎn)生動態(tài)的形狀和接受這種動態(tài)的另一形狀，互相配合著。
這是一種貌似否定商品，實際強化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點，唯恐令人不信的廣告有很大區(qū)別。如實廣告就是針對消費者不了解商品的情況，如實告訴消費者應(yīng)當(dāng)了解的情況。所謂目標(biāo)市場定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個或幾個目標(biāo)市場，這就是所謂的市場定位。企業(yè)的目標(biāo)市場定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。因此，在制定廣告策略時，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。
廣告策略是指實現(xiàn)、實施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細分與措施。常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。廣告即“廣而告之”之意。廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中應(yīng)用是廣的促銷方式，營銷手段。它以促進銷售為目的，是需要付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場定位、價格定位等。 媒介與廣告信息密不可分，離開了媒介，廣告信息就不存在。
品牌商標(biāo)必須掌握兩個基本要素，名稱定位與產(chǎn)品設(shè)計定位。名稱定位有很多技巧，企業(yè)品牌名稱是否產(chǎn)生“一眼望穿”效應(yīng)，比較大限度提高公眾的“直接聯(lián)想力”，讓眾人在短短幾秒鐘內(nèi)知道品牌的含義，這是品牌營銷中成功品牌名的基本特征之一。企業(yè)品牌名稱產(chǎn)品定位需要對歷史、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣、民族心理及現(xiàn)代意識有全方面的把握。同時，品牌名稱定位還應(yīng)重視韻律感、視覺美、寓意美、個性化。對一新企業(yè)的新產(chǎn)品來說，商標(biāo)的首要問題是搞好商標(biāo)設(shè)計，確定商標(biāo)投資。它主要是提出新商標(biāo)開發(fā)的經(jīng)費估算，包括商標(biāo)的設(shè)計費、注冊費、宣傳費以及設(shè)計和使用新包裝的材料費等，如果要發(fā)展國際商標(biāo)，則還要研究各國地方及商標(biāo)國際組織的有關(guān)規(guī)定、商標(biāo)所指的市場情況。即要搞清市場飽和程度和競爭對手情況，并且要掌握各國的消費心理。 對比還有曲線與直線、垂直與水平、銳角與鈍角等種種不同的對比。無錫透明廣告服務(wù)多少天
談到版面構(gòu)成，原理也一樣，起點和受點會彼此呼應(yīng)。宿遷特色服務(wù)廣告服務(wù)服務(wù)電話
中獎廣告是一種抽獎中獎形式的廣告推銷手段，在國外很流行，也具有一定的效果。公益廣告是把公益活動和廣告活動結(jié)合起來的廣告策略。通過關(guān)心公益，關(guān)心公共關(guān)系，開展為社會服務(wù)活動，爭取民心，樹立企業(yè)形象，從而增強廣告的效果。能給人一種企業(yè)利潤取之于社會、用之于社會的好感。廣告心理策略廣告心理策略的作用與人們的心理活動密切相關(guān)，而廣告的促銷心理策略，則是運用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。廣告活動中常用的心理學(xué)原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等。需要是人們進行實踐活動的原動力。人們之所以購買這種商品，而不購買別的商品，就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告的促銷活動不但要告訴人們有關(guān)商品的知識，而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當(dāng)人們認識到這種商品對于他們的價值，即符合他們的某種需要時，他們才會購買。成功的廣告，就是首先掌握了人們的需要，并針對人們的需要確立廣告訴求的重點和創(chuàng)作設(shè)計廣告。 宿遷特色服務(wù)廣告服務(wù)服務(wù)電話
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