廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采取的廣告策略,它不僅告知消費(fèi)者購買商品的獲益,以說服其購買,而且結(jié)合市場營銷的其他手段,給予消費(fèi)者更多的附加利益,以吸引消費(fèi)者對廣告的興趣,在短期內(nèi)收到即效性廣告效果,有力地推動(dòng)商品銷售。廣告促銷策略,包括饋贈(zèng)、文娛、服務(wù)、折價(jià)、公共關(guān)系等促銷手段的運(yùn)用。饋贈(zèng)廣告是一種獎(jiǎng)勵(lì)性廣告,其形式很多,如廣告贈(zèng)券等。食品、飲料和日用品的報(bào)刊廣告多用此法。優(yōu)待方法多半采用折價(jià)購買或附贈(zèng)小件物品。這個(gè)辦法既可以擴(kuò)大銷售,又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈(zèng)券外,廣告與商品樣品贈(zèng)送配合也是一種介紹商品的有效方法,但費(fèi)用很高。文娛廣告也是廣告促銷的常用策略,如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇、廣播劇的制作等。此外,如猜謎、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬?,也是廣告的有效形式。 廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。宿遷特色服務(wù)廣告服務(wù)鄭重承諾
這是一種貌似否定商品,實(shí)際強(qiáng)化商品形象,爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點(diǎn),唯恐令人不信的廣告有很大區(qū)別。如實(shí)廣告就是針對消費(fèi)者不了解商品的情況,如實(shí)告訴消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)了解的情況。所謂目標(biāo)市場定位策略,就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。任何企業(yè),無論其規(guī)模如何,都不可能滿足所有顧客的整體要求,而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場,這就是所謂的市場定位。企業(yè)的目標(biāo)市場定位不同,銷售策略不同,廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場進(jìn)行傳播活動(dòng)的對象。因此,在制定廣告策略時(shí),必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點(diǎn),來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。 鹽城宣傳廣告服務(wù)電話談到版面構(gòu)成,原理也一樣,起點(diǎn)和受點(diǎn)會(huì)彼此呼應(yīng)。
中獎(jiǎng)廣告是一種抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的廣告推銷手段,在國外很流行,也具有一定的效果。公益廣告是把公益活動(dòng)和廣告活動(dòng)結(jié)合起來的廣告策略。通過關(guān)心公益,關(guān)心公共關(guān)系,開展為社會(huì)服務(wù)活動(dòng),爭取民心,樹立企業(yè)形象,從而增強(qiáng)廣告的效果。能給人一種企業(yè)利潤取之于社會(huì)、用之于社會(huì)的好感。廣告心理策略廣告心理策略的作用與人們的心理活動(dòng)密切相關(guān),而廣告的促銷心理策略,則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告,誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程,使廣告取得成功。廣告活動(dòng)中常用的心理學(xué)原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等。需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。人們之所以購買這種商品,而不購買別的商品,就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告的促銷活動(dòng)不但要告訴人們有關(guān)商品的知識(shí),而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到這種商品對于他們的價(jià)值,即符合他們的某種需要時(shí),他們才會(huì)購買。成功的廣告,就是首先掌握了人們的需要,并針對人們的需要確立廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)作設(shè)計(jì)廣告。
需要是廣告訴求定位的主要依據(jù)。同是一個(gè)商品,它有許多屬性,而只有那些能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購買行為,使廣告獲得成功。消費(fèi)者不僅對商品的使用價(jià)值有所要求,而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時(shí)掌握人們對商品實(shí)用價(jià)值和心理價(jià)值的需要,才能獲得成功。同時(shí),廣告還必須能引起需要和刺激需要,通過對潛在需要的激發(fā),使消費(fèi)者產(chǎn)生物質(zhì)欲求,并加強(qiáng)其信心,排除障礙,促使購買。這也是我們所說的廣告指導(dǎo)消費(fèi)的作用。引起人們的注意,是廣告成功的基礎(chǔ)。廣告若不能引起注意,肯定要失敗。因?yàn)樽⒁馐侨藗兘佑|廣告的開端,只有注意了廣告,才能談得上對廣告內(nèi)容的理解。在廣告設(shè)計(jì)中有意識(shí)地加強(qiáng)廣告的注意作用,是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種,主要是擴(kuò)大空間面積,延長廣告時(shí)間,突出廣告色彩,增強(qiáng)廣告的藝術(shù)化和使廣告具有動(dòng)態(tài)感等。 它通過信源、信息、媒體、通道、對象和反饋,擴(kuò)大廣告文化的氛圍。
品牌商標(biāo)必須掌握兩個(gè)基本要素,名稱定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位。名稱定位有很多技巧,企業(yè)品牌名稱是否產(chǎn)生“一眼望穿”效應(yīng),比較大限度提高公眾的“直接聯(lián)想力”,讓眾人在短短幾秒鐘內(nèi)知道品牌的含義,這是品牌營銷中成功品牌名的基本特征之一。企業(yè)品牌名稱產(chǎn)品定位需要對歷史、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣、民族心理及現(xiàn)代意識(shí)有全方面的把握。同時(shí),品牌名稱定位還應(yīng)重視韻律感、視覺美、寓意美、個(gè)性化。對一新企業(yè)的新產(chǎn)品來說,商標(biāo)的首要問題是搞好商標(biāo)設(shè)計(jì),確定商標(biāo)投資。它主要是提出新商標(biāo)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)估算,包括商標(biāo)的設(shè)計(jì)費(fèi)、注冊費(fèi)、宣傳費(fèi)以及設(shè)計(jì)和使用新包裝的材料費(fèi)等,如果要發(fā)展國際商標(biāo),則還要研究各國地方及商標(biāo)國際組織的有關(guān)規(guī)定、商標(biāo)所指的市場情況。即要搞清市場飽和程度和競爭對手情況,并且要掌握各國的消費(fèi)心理。 隨著現(xiàn)代展示活動(dòng)的普及,越來越多的廠商研制。南京真實(shí)廣告服務(wù)效果
而且在安全的要求上會(huì)更高,展柜制作材質(zhì)比較多樣化。宿遷特色服務(wù)廣告服務(wù)鄭重承諾
企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,商品市場按消費(fèi)者的需求和滿足程度來分,有同質(zhì)市場與異質(zhì)市場兩類。同質(zhì)市場是消費(fèi)者對商品的需求有較多共性、消費(fèi)彈性小、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬于這一類型。異質(zhì)市場則與同質(zhì)市場相反,它是指顧客對同類產(chǎn)品的品質(zhì)和特性具有不同的要求、強(qiáng)調(diào)商品的個(gè)性、消費(fèi)彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數(shù)商品市場都屬于異質(zhì)市場。在滿足消費(fèi)者需求時(shí),不僅要考慮到生理上的需要,還要考慮心理上的需要,而生理上的需要有一定的限度,心理上的需要?jiǎng)t是變幻莫測的。因此,在同類商品總市場上,企業(yè)可以依據(jù)消費(fèi)者生理上和心理上的需求,以及企業(yè)自身的經(jīng)營條件,將市場細(xì)分成許多子市場,然后再依據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),制定企業(yè)的營銷策略,并采取相應(yīng)的廣告策略。由于市場可以細(xì)分,在市場經(jīng)營和廣告宣傳中就可以運(yùn)用不同的策略手段,爭取不同的消費(fèi)者。依據(jù)市場來制定銷售策略,一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況,廣告策略也采取相應(yīng)的形式:無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。 宿遷特色服務(wù)廣告服務(wù)鄭重承諾
北塘區(qū)光環(huán)圖文設(shè)計(jì)制作中心致力于傳媒、廣電,是一家生產(chǎn)型的公司。公司業(yè)務(wù)分為圖文設(shè)計(jì),展臺(tái)設(shè)計(jì),辦公用品零售等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事傳媒、廣電多年,有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù),還有一批獨(dú)立的專業(yè)化的隊(duì)伍,確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。光環(huán)圖文設(shè)計(jì)立足于全國市場,依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,融合前沿的技術(shù)理念,飛快響應(yīng)客戶的變化需求。