連鎖藥店的主要策略。1.實現(xiàn)品牌上的差異化，形成自己獨特的銷售主張，打造差異性的品牌，從而與競爭對手區(qū)分開，這是有效的競爭策略，也是未來醫(yī)藥流通企業(yè)的必走之路。2.實現(xiàn)產(chǎn)品差異性，擁有許多代理、一級代理產(chǎn)品，擁有競爭對手所難以企及的產(chǎn)品優(yōu)勢。3.價格策略，做隱定性降價和價格戰(zhàn)的跟進者，不首先打平價牌。連鎖藥店應品種特色化。1.優(yōu)化產(chǎn)品種類，制定產(chǎn)品上貨架的清單制度，讓銷售額增長快的產(chǎn)品擺上貨架。2.提供低價和高級產(chǎn)品線，以滿足不同人群的需求。3.儲存在某個類別里的品牌產(chǎn)品。4.密切注視新的“重磅產(chǎn)品”，即廣告投入很大的產(chǎn)品。近年來，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改變的深化，執(zhí)業(yè)藥師的專業(yè)化問題受到了前所未有的重視。零售藥店大學共享藥學院
近幾年國家政策對醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、醫(yī)療安全等環(huán)節(jié)逐步加強管控，零售藥店作為醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)鏈終端，面對法規(guī)監(jiān)管、營商環(huán)境、業(yè)務(wù)模式的更新，也面臨轉(zhuǎn)型危機。從行業(yè)背景看，愈加激烈的市場競爭確實是零售藥店經(jīng)營陷入瓶頸的客觀原因，但從零售藥店運營角度來看，缺乏專業(yè)運營團隊、自身運營管理不足等，都是連鎖藥店收益下降的重要原因。面對如此內(nèi)憂外患，搭建高效運營體系，完善藥品零售策略是零售藥店快速破局的“綠色通道”。零售藥店大學共享藥學院藥店大學：針對藥品零售企業(yè)提供共享藥學院培訓項目、運營指導類服務(wù)項目。
藥店大學的實力展示。藥店大學的授課團隊由行業(yè)內(nèi)眾多實戰(zhàn)名師，他們都具有長達15年的授課經(jīng)驗，擁有豐富的醫(yī)藥專業(yè)知識和實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗。注重理論與實踐，旨在讓學員從理論中學到知識，從實踐中找到方法，提升學員的藥店專業(yè)知識水平和實戰(zhàn)水平。公開課在學員當中獲得了一致好評，據(jù)學員們反饋，內(nèi)容十分精確實用，學習效果很好。同時，藥店大學主講老師希望學員把老師的理論運用到連鎖藥店中實踐，也希望學員之間要更多地分享成功經(jīng)驗，共同成長。
藥店怎樣經(jīng)營才賺錢？會員管理：開發(fā)會員顧客，用親情化服務(wù)維護會員顧客的權(quán)益，將藥店的會員顧客至少開發(fā)到5000人以上。藥店營利計劃：例如，計劃2~3年收回投入成本，這樣，藥店就很清楚每個月凈營利多少才算合格。從管理中要利潤：通過品類管理，堵住商品管理中的漏洞，降低庫存，提高商品周轉(zhuǎn)率，去除滯銷商品，減少無形商品損失。成本控制與費用支出：合理的控制管理成本，嚴管費用預算，將節(jié)約出來的費用投入到經(jīng)營當中去，滿足顧客各方面需求。藥店大學專業(yè)化銷售思路、療程用藥、關(guān)聯(lián)銷售和連帶銷售思路。
藥店大學整合了行業(yè)內(nèi)眾多實戰(zhàn)名師，其具有長達15年的授課經(jīng)驗，擁有豐富的醫(yī)藥專業(yè)知識和實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗。雄厚的師資力量不只是藥店大學的中心競爭力，也是藥店大學幫助連鎖藥店從虧損的狀態(tài)轉(zhuǎn)化為盈利狀態(tài)的實力保證。藥店大學的優(yōu)勢：教學服務(wù)能力強，名師教學、質(zhì)量授課、專業(yè)服務(wù)。按藥店的發(fā)展需要，培養(yǎng)和發(fā)展藥店人的專業(yè)知識能力。課程根據(jù)連鎖制定，課程時間安排合理。同時配有助教協(xié)助，針對學員定期回訪培訓與學員學習效果的落地。藥店大學是提供咨詢管理等專業(yè)培訓機構(gòu)。零售藥店大學共享藥學院
藥店大學專業(yè)藥學服務(wù)知識提升。零售藥店大學共享藥學院
提高專業(yè)知識，打造連鎖藥店健康服務(wù)平臺。提升連鎖藥店人的專業(yè)知識水平不只是一個模式，更是一個行業(yè)的業(yè)態(tài)新經(jīng)濟環(huán)境給連鎖藥店的經(jīng)營帶來了諸多變化，在租金、人工成本提高和價格競爭影響下，零售藥店盈利空間問題還會繼續(xù)。因此，連鎖藥店必須打破先有的瓶頸，著眼于培養(yǎng)藥店人專業(yè)能力，挖掘有效盈利途徑和創(chuàng)新增值服務(wù)以及精細化管理，實現(xiàn)藥品專業(yè)銷售能力及打造藥店健康服務(wù)平臺。隨著醫(yī)藥零售行業(yè)的不斷發(fā)展，人才培養(yǎng)與應用的頭腦風暴將刷新醫(yī)藥零售傳統(tǒng)人才觀，企業(yè)真正的資源是“人”，企業(yè)管理就是充分開發(fā)人力資源，重視人力資源。零售藥店大學共享藥學院