招生過程中需注意的事項(xiàng)： 1.學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶 和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時(shí)候重視你的服 務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客 戶、學(xué)生及家長，尤其是家長進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有 的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對客戶，尤 其是短期客戶，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希 望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。(那就是利益)。有的客戶實(shí)際上有 需求，但他不馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方 拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息。2.要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 3.要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比 尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也 可以被你利用。在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。通風(fēng)工招生機(jī)構(gòu)
分類考試招生的面試技巧及禁忌：面試中的答題技巧(1) 講清原委,避免抽象?？脊偬釂柨偸窍肓私庖恍?yīng)試者的具體情況,切不可簡單地光以"是"和"否"作答。應(yīng)針對所提問題的不同,有的需要解釋原因,有的需要說明程度.不講原委,過于抽象的回答,往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。(2) 把握重點(diǎn),簡捷明了,條理清楚,有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先,議論在后,先將自己的中心意思表達(dá)清晰,然后再做敘述和論證.否則,長篇大論,會(huì)讓人不得要領(lǐng).面試時(shí)間有限,如果多余的話太多,容易走題,反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉.這一點(diǎn)在面試自我介紹的時(shí)候尤其需要注意。北京房地產(chǎn)營銷人員招生平臺(tái)從肢體動(dòng)作和言語速度上配合客戶、學(xué)生的言語和動(dòng)作。
怎樣招生有效果：1.招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。2.當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。3.良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的靠前印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
招生簡章公布后，需要注意的一些事項(xiàng)：1、招生人數(shù)(重要)隨著推免比例越來越高，留給統(tǒng)考的名額越來越少，招生人數(shù)應(yīng)該是大家重點(diǎn)關(guān)注的。務(wù)必要弄清楚，給出的招生名額是否包括推免。統(tǒng)考招生人數(shù)相較往年變化情況對大家才有意義。2、考試方式、考試科目和參考書(重要)自命題逐漸成為考研招生的主流考試形式，越來越多的學(xué)校加入了自命題行列。大家要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)?？荚嚪绞绞欠裼凶兓?。如果考試形式變化，相應(yīng)的考試科目、參考書以及考題類型、數(shù)量等都會(huì)變，對大家復(fù)習(xí)影響較大。3、學(xué)制一般學(xué)碩學(xué)制為3年，變化的可能性不大。專碩的話學(xué)制比較復(fù)雜，不同學(xué)校、不同專業(yè)學(xué)制不同，同一專業(yè)不同學(xué)校，不同年份，學(xué)制也可能存在差別。如果學(xué)制由2年變?yōu)?年，你能接受嗎。不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向很好，直至向很好發(fā)展。
當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾葛是如何處置也是一個(gè)難題。處置糾葛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西往常也不好研討，糾葛產(chǎn)生的緣由不同，處置方法也不同。不同的糾葛類型要采用不同的方法，這個(gè)理論中不時(shí)探求。糾葛產(chǎn)生時(shí)，首先的準(zhǔn)繩是自己不吃虧。但有的時(shí)分自己吃點(diǎn)小虧反而效果更佳。第二個(gè)準(zhǔn)繩是不與客戶產(chǎn)生大的抵觸，力圖堅(jiān)持關(guān)系，第三個(gè)準(zhǔn)繩是處置糾葛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。(常見的糾葛如費(fèi)用分配，兌現(xiàn)不及時(shí)，和他人抵觸、對承諾不滿意、學(xué)校收費(fèi)不合理、效勞不到位等等，這種糾葛以后可能方式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于見機(jī)行事)。交流過程中不要忘記尋找潛在的生源。合肥建筑技工招生價(jià)格
一定要搞清楚,這樣才會(huì)有的放矢,不致答非所問。通風(fēng)工招生機(jī)構(gòu)
怎樣招生有效果：1.作好每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)把握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。2.研究客戶、學(xué)生家長心理。一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進(jìn)行資料分析。通風(fēng)工招生機(jī)構(gòu)