Market Test的功能：經(jīng)驗(yàn)表明，90％以上的策劃和新產(chǎn)品上市計(jì)劃都是失敗的。原因在于新的產(chǎn)品、創(chuàng)意、新的營(yíng)銷(xiāo)方法在上市前后沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。特別是在當(dāng)今市場(chǎng)急劇變化的環(huán)境下，新的產(chǎn)品、新的服務(wù)、新的渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，Market Test在節(jié)省上市成本、減少產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)上有重要意義。Market Test的流程：Market Test是一套綜合實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)和方法，在模擬的銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售情況、數(shù)據(jù)利用、數(shù)理統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件得出放大的市場(chǎng)結(jié)果，從而驗(yàn)證策劃的準(zhǔn)確性及與市場(chǎng)的符合程度。營(yíng)銷(xiāo)策劃三階段：產(chǎn)品策劃、促銷(xiāo)策劃、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。昆山公關(guān)策劃書(shū)
從各種大型活動(dòng)策劃與實(shí)踐中，如果調(diào)研越準(zhǔn)確，前期分析越充分，那么方案策劃期相應(yīng)用的時(shí)間也越少。所以在策劃期要充分運(yùn)用時(shí)間、空間以及速度三個(gè)因素來(lái)確定直接的資源是否得到充分的運(yùn)用，三因素能否有效的運(yùn)用直接關(guān)系到大型活動(dòng)的然后結(jié)果成功與否。一次大型的活動(dòng)，那便是這個(gè)主題對(duì)公眾或參與者的重要展示，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助活動(dòng)策劃者確定活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)，同時(shí)了解到目標(biāo)客戶(hù)對(duì)大型活動(dòng)的期待性的要求，希望達(dá)到的目的和效果。昆山公關(guān)策劃書(shū)時(shí)間、空間以及速度三因素能否有效的運(yùn)用直接關(guān)系到大型活動(dòng)的然后結(jié)果成功與否。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)或途徑進(jìn)行分類(lèi)，常見(jiàn)的分類(lèi)方法有：根據(jù)其涉及的策劃時(shí)間長(zhǎng)短不同，一般可以將其分為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃兩大類(lèi)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是對(duì)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)企業(yè)發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)、業(yè)務(wù)重點(diǎn)和發(fā)展階段等問(wèn)題進(jìn)行的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。它與企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展具有密切的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃是指在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)職能或活動(dòng)進(jìn)行的一種中短期規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
慶典活動(dòng)接待參加慶典的接待人員也同樣很重要。對(duì)出席慶典儀式的來(lái)賓接待，我們更應(yīng)突出禮儀性的特點(diǎn)。較好是慶典一經(jīng)決定舉行，即成立對(duì)此全權(quán)負(fù)責(zé)的籌備組，籌備組成員通常應(yīng)當(dāng)由各方面的有關(guān)人士組成，他們應(yīng)當(dāng)是能辦事、會(huì)辦事、辦實(shí)事的人。其中需要若干專(zhuān)項(xiàng)小組，在公關(guān)、禮賓、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)等各方面“分兵把守”，各管一部分，其中負(fù)責(zé)禮賓工作的接待小組，大都不可缺少。只有這樣當(dāng)參加慶典儀式的來(lái)賓光臨時(shí)讓他們受到熱烈而且合乎禮儀的接待，使來(lái)賓感受到主人真摯的尊重與敬意。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用：提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)效益。從理論上說(shuō)，在產(chǎn)品工藝質(zhì)量差異不大的情況下，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”的新穎、獨(dú)特和奇異，來(lái)自企業(yè)品牌的高知曉度、名氣和美譽(yù)度，來(lái)自企業(yè)獨(dú)特銷(xiāo)售手段對(duì)渠道成員的高吸引力。離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)策劃，上述產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的支撐點(diǎn)將難以找到和形成。同樣，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效益要得到改善和提高，也需要營(yíng)銷(xiāo)策劃的支持，只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能在提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)性、計(jì)劃性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的基礎(chǔ)上，從根本上避免企業(yè)的無(wú)效勞動(dòng)。前期分析越充分，那么方案策劃期相應(yīng)用的時(shí)間也越少。寧波廣告策劃哪家好
活動(dòng)策劃不宜采取整體陳述的方式來(lái)表現(xiàn)。昆山公關(guān)策劃書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率審計(jì)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率審計(jì)主要是審查不同產(chǎn)品、不同地區(qū)及不同分銷(xiāo)渠道的獲利能力，審查內(nèi)容包括銷(xiāo)售收入績(jī)效審查、銷(xiāo)售費(fèi)用績(jī)效審查、貨款回收與存貨績(jī)效分析、成本支出是否過(guò)高及降低成本的措施等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì)主要是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合因素(即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo))進(jìn)行效率審計(jì)。審查企業(yè)產(chǎn)品的受顧客歡迎程度，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和策略的有效性，企業(yè)分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等渠道成員的效率性，廣告預(yù)算、媒體選擇及廣告效果、人員促銷(xiāo)效率等。昆山公關(guān)策劃書(shū)