企業(yè)如何考驗B2B電子商務(wù)網(wǎng)站營銷能力結(jié)構(gòu)和特征?1、B2B企業(yè)營銷能力結(jié)構(gòu)學(xué)術(shù)界并沒有一個統(tǒng)一的關(guān)于企業(yè)能力結(jié)構(gòu)的界定，不同的研究者從不同的角度對企業(yè)能力結(jié)構(gòu)進行分析。按能力存儲的位置不同對能力進行分類，分為企業(yè)能力、團隊能力、個人能力。能力是一種客觀存在的作用力，必須依附于社會主體。在企業(yè)營銷管理過程中，這種社會主體主要有企業(yè)、團隊、個人。一方面，企業(yè)通過對員工能力和員工心智模式的系統(tǒng)治理，產(chǎn)生出團隊能力，團隊能力系統(tǒng)的組合形成企業(yè)能力。另一方面，企業(yè)營銷能力對團隊能力和個人能力又有反作用力，能夠在一定程度上培育和發(fā)展團隊能力和個人能力。無論是從“個人能力――團隊能力――企業(yè)能力”還是從“企業(yè)能力――團隊能力――個人能力”，能力的轉(zhuǎn)化都不是充分的，很難100%的轉(zhuǎn)化，因為能力在轉(zhuǎn)化過程中會遺失、變化或被截留，有些能力本身就無法轉(zhuǎn)化。以客戶為導(dǎo)向的B2B企業(yè)營銷能力是在以上三種分類的基礎(chǔ)上綜合的一種能力結(jié)構(gòu)，但這種能力結(jié)構(gòu)還需要進行細分。客戶需求主要分為三個層次：明確的需求，即客戶非常清楚自己的需求，對于滿足這種層次的需求，供方只需要具備回應(yīng)需求能力，作出相應(yīng)的回應(yīng);潛在需求。目前公司主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)推廣、微信營銷、小程序、APP/微信定制開發(fā)等。南京質(zhì)量全網(wǎng)營銷誠信經(jīng)營
及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。網(wǎng)站營銷經(jīng)濟性通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。網(wǎng)站營銷技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)站營銷**標(biāo)準(zhǔn)編輯語音1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)，霸者網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司ceo余強認(rèn)為：營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為**，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息**重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進行有效推廣。南通信息化全網(wǎng)營銷要求網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。
是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式。營銷型網(wǎng)站：顧名思義就是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站，建站之初，便以日后的營銷推廣為目的和出發(fā)點，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。目的根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及**產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群體，針對網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。進而塑造企業(yè)公信力、**產(chǎn)品展示、客戶見證，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過網(wǎng)站營銷貫徹。獲得銷售線索，**終達成交易。簡單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型網(wǎng)站就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。由來營銷型網(wǎng)站是**近幾年才新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認(rèn)為營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為**，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌**度的企業(yè)網(wǎng)站。
還應(yīng)該具有“靈活性”和“內(nèi)部可傳遞性”?！办`活性”是指企業(yè)營銷能力能根據(jù)市場和客戶需求的變化迅速調(diào)整，具有一定的彈性，不會因市場和客戶的變化導(dǎo)致企業(yè)營銷能力嚴(yán)重滯后或需要進行重構(gòu)?！皟?nèi)部可傳遞性”是指儲存于企業(yè)機體上的營銷能力能轉(zhuǎn)化成團隊能力，進而轉(zhuǎn)化成個人能力，B2B企業(yè)營銷能力建立在對員工心智模式和能力系統(tǒng)治理基礎(chǔ)之上，不能因為某個或某些員工的異動或異常而對整個企業(yè)營銷能力造成嚴(yán)重影響，這種內(nèi)部可傳遞性可以確保企業(yè)營銷能力的維持和延續(xù)。網(wǎng)站營銷方法編輯語音網(wǎng)站營銷事件營銷策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。通過對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)驗為企業(yè)和產(chǎn)品提高**度、美譽度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓網(wǎng)站快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站營銷視頻營銷視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多網(wǎng)站選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如***力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
即客戶還沒有某種需求，供方根據(jù)環(huán)境變化、行業(yè)分析、終端消費市場動向等因素預(yù)期這種需求會產(chǎn)生，并提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)滿足相應(yīng)的需求，這需要企業(yè)具備預(yù)期需求能力;可塑造需求，即供方推出市場上沒有出現(xiàn)過，甚至是客戶想都沒有想過的產(chǎn)品或服務(wù)，并培育和激發(fā)客戶購買這種產(chǎn)品或服務(wù)，這要求企業(yè)必須具有塑造需求能力?；谏鲜觯狙芯靠梢詮目蛻粜枨蟮娜齻€層次，將基于客戶導(dǎo)向的B2B企業(yè)營銷能力分為回應(yīng)需求能力、預(yù)期需求能力、塑造需求能力。管理學(xué)中的“20/80”同樣適用于基于客戶導(dǎo)向的B2B企業(yè)營銷能力構(gòu)建，在企業(yè)營銷能力眾多具體能力中，有關(guān)鍵和非關(guān)鍵之分，20%能力決定企業(yè)生存與發(fā)展，是企業(yè)營銷能力中的**能力;其余80%能力是20%**能力發(fā)揮作用所必需的配套能力，不關(guān)系到企業(yè)的生死，是企業(yè)營銷能力中的一般能力。隨著環(huán)境和企業(yè)目標(biāo)的變化，**能力與一般能力也會不斷變化，并且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。2、B2B企業(yè)營銷能力本質(zhì)特征普拉哈拉德和哈默爾將**能力的基本特征歸結(jié)為“價值性”、“獨特性”和“延展性”[4]。價值性反映了**能力對用戶的價值，是指**能力必須特別有助于實現(xiàn)用戶看重的價值，只有那些能夠使企業(yè)為用戶提供根本性好處的技能。網(wǎng)站營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，屬于直復(fù)營銷的一種形式。南京信息化全網(wǎng)營銷創(chuàng)意
堅守自己的原則堅持做我們擅長的，堅持為客戶提供**合適的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。南京質(zhì)量全網(wǎng)營銷誠信經(jīng)營
當(dāng)前，通信產(chǎn)品正處于系統(tǒng)創(chuàng)新和智能帶領(lǐng)的重大變革期，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、 5G 等新技術(shù)持續(xù)突破，并與制造、能源、材料、空間等技術(shù)交叉融合，新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，推動人類發(fā)展加速步入智能時代。2018年，“中美貿(mào)易摩擦”無疑成為刺入市場的一把利劍，也壓制了技術(shù)服務(wù)，攝影服務(wù)，品牌策劃與推廣，市場營銷策劃的加入熱情。G20峰會的中美兩國元首會晤，讓緊張的中美關(guān)系看到一些轉(zhuǎn)機，但雙方未來的關(guān)系走向仍待觀察。實際上，自從中美貿(mào)易摩擦不斷升級以來，中國通信設(shè)備商所面臨的國際經(jīng)營壓力較大，且事端不斷。此外，自帶設(shè)備（BYOD）等實施趨勢的普及也導(dǎo)致了該行業(yè)在過去幾年中的大幅增長。通過降低總體費用并提高員工效率的中小型企業(yè)正在越來越多地采用信息科技領(lǐng)域內(nèi)、計算機專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；平面設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、動漫設(shè)計、景觀燈光設(shè)計、裝飾裝潢設(shè)計；攝影服務(wù)；企業(yè)形象策劃、市場營銷策劃、文化藝術(shù)交流活動策劃、多媒體產(chǎn)品造型策劃、品牌策劃與推廣；展覽展示服務(wù)；會務(wù)服務(wù)；商務(wù)信息咨詢；銷售：工藝品。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）升級方案，從而促進該行業(yè)的進一步發(fā)展。有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)技術(shù)的發(fā)展必然將引發(fā)現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)的擴容、重組與兼容，也將促進通信網(wǎng)絡(luò)的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，并**終對通信設(shè)備制造業(yè)、終端產(chǎn)業(yè)和通信技術(shù)服務(wù)業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)形成有力拉動。南京質(zhì)量全網(wǎng)營銷誠信經(jīng)營
蘇州合仕德信息科技有限公司位于蘇州市吳中區(qū)木瀆鎮(zhèn)領(lǐng)峰商務(wù)廣場2幢809號，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)。公司始終堅持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)，攝影服務(wù)，品牌策劃與推廣，市場營銷策劃。蘇州合仕德以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。